Montoya, Edgar; Contreras, Luis; Morales, Oscar
CVG EDELCA
El presente trabajo tiene como objetivo determinar estrategias que permitan disminuir el riesgo que presentan los ingresos obtenidos a través de los clientes actuales de CVG EDELCA. Esta empresa atiende grandes usuarios de los sectores aluminio, hierro-acero, forestal, minero, distribuidoras de electricidad y otros, los cuales poseen diversos niveles de volatilidad en sus tarifas y por ende en la rentabilidad que se obtiene de ellos. Es por estas razones que se plantea diversificar el mercado que se atiende, a través de la búsqueda de nuevos clientes en sectores a determinar mediante técnicas de diversificación de una cartera de inversión. Los resultados son útiles para la empresa para determinar el impacto de la entrada de nuevos clientes, y en un futuro cuando la regulación permita la competencia, ayudará a definir los mejores clientes potenciales.
La metodología utilizada para determinar el riesgo de la cartera de clientes de CVG EDELCA se basa en la varianza de una cartera de acciones, utilizando la rentabilidad sobre los activos del servicio eléctrico de cada sector como el retorno de la inversión, y la energía vendida como el monto de la inversión realizada. De esta forma se obtienen la rentabilidad media de la cartera y su desviación estándar, así como escenarios de expansión de cada sector para lograr maximizar la rentabilidad y a la vez minimizar el riesgo.
La rentabilidad promedio obtenida en la cartera actual es de 3,74% con una desviación estándar de 1,02%. Se realizaron escenarios de expansión en las ventas de los sectores aluminio, hierro-acero y empresas distribuidoras, presentado resultados favorables para los dos primeros sectores.
En otras palabras, sí se logra expandir las ventas en estos sectores se incrementa la rentabilidad y se disminuye la desviación estándar del mercado atendido. En el caso de una expansión de las empresas distribuidoras, la cartera se perjudica debido a que las tarifas de este sector las establecen los organismos reguladores, presentando históricamente períodos de baja rentabilidad.
El trabajo concluye recomendando como estrategia comercial de CVG Edelca, en la medida de lo posible, la expansión en las ventas de energía de los sectores Aluminio, Hierro-Acero y Petróleo.
